đề cương Đàm Phán

by **Mai Dung_QH14B** Sun Nov 08, 2009 10:51 pm

[

b]Đề cươn ôn tập[/b]
Môn đàm phán thương mại quốc tế

NỘI DUNG MÔN HỌC:
- Giới thiệu về thương mại quốc tế và giao dịch thương mại quốc tế
- Ch1. Tổng quan về đàm phán và đàm phán thương mại quốc tế (TMQT)
- Ch2. Tổ chức đàm phán TMQT
- Ch3. Chiến lược chiến thuật đàm phán TMQT
- Ch4. Kỹ thuật đàm phán trong TMQT
- Ch5. Kỹ thuật đàm phán với đối tác một số nước trên thế giới

MỘT SỐ CÂU HỎI ÔN TẬP ( CHỈ MANG TÍNH CHẤT ĐỊNH HƯỚNG)
Câu 1: Trình bầy khái quát các phương thức giao dịch thương mại quốc tế
Câu 2: Trình bầy khái quát về hợp đồng thương mại quốc tế và nội dung của hợp đồng thương mại quốc tế ( điều khoản chủ yếu và các điều khoản khác)
Câu 3: Trình bầy khái niệm và đặc điểm về Đàm phán, Đàm phán thương mại quốc tế
Câu 4: Trình bầy phân loại các hình thức đàm phán, nêu đặc điểm khác biệt giữa các hình thức đó trong từng cách phân loại. Cho ví dụ cụ thể từng loại đàm phán
Câu 5: Trình bầy các yếu tố ảnh hưởng tới đàm phán thương mại quốc tế, cho ví dụ cụ thể
Câu 6: Trình bầy nội dung tổ chức đàm phán thương mại quốc tế. Cho một ví dụ cụ thể
Câu 7: Trình bầy khái niệm chiến lược chiến thuật đàm phán. So sánh sự khác biệt giữa chiến lược và chiến thuật.
Câu 8: Trình bầy các loại hình chiến lược đàm phán. So sánh các chiến lược đó
Câu 9: Trình bầy các chiến thuật đàm phán
Câu 10: Trình bầy các hình thức đàm phán trực tiếp, đàm phán qua thư tín thương mại, đàm phán qua điện thoại. Phân tích ưu nhược điểm của chúng.
Câu 11: Trình bầy các kỹ năng đàm phán thương mại:
Kỹ năng đàm phán về chất lượng
Kỹ năng báo giá
Kỹ năng đàm phán về thời hạn giao hàng
Kỹ năng đàm phán về thanh toán