Câu 1 - Đàm phán của thầy Thi

[Mai Dung_QH14B]

Câu 1: Trình bầy khái quát các phương thức giao dịch thương mại quốc tế


Trả lời:

• Phương thức giao dịch trực tiếp
  

1.1. Hỏi giá


v Xét về mặt pháp lý: Lời thỉnh cầu bước vào giao dịch của bên Mua


v
Xét về mặt thương mại: Bên mua đề nghị bên bán báo cho mình biết giá cả của hàng
hóa và các điều kiện để mua hàng.


1.2.
Chào hàng


a. Khái
niệm:


Chào hàng là lời đề nghị ký kết hợp
đồng xuất phát từ bên bán


b. Hình
thức: Văn bản, lời nói, hành vi cụ thể


c. Phân
loại


c.1.CHÀO
HÀNG CỐ ĐỊNH


v Xác
định đầy đủ các yếu tố cần thiết của hợp đồng


v Thể
hiện ý chí của bên chào muốn được ràng buộc về hợp đồng


c.2. CHÀO
HÀNG TỰ DO


v
Lời
đề nghị gửi cho nhiều người.


v
Không
ràng buộc trách nhiệm của bên chào hàng.


v
Thể
hiện trên bề mặt là chào hàng tự do


d. Điều
kiện hiệu lực của chào hàng


v
Bên
được chào nhận được chào hàng


v
Chào
hàng hợp pháp: Chủ thể, nội dung, hình thức, đối tượng


e. Thu
hồi, hủy bỏ chào hàng


v
Chào
hàng sẽ mất hiệu lực khi người được chào hàng nhận được thông báo về việc hủy
chào hàng trước hoặc cùng thời điểm nhận được chào hàng.


v Chào
hàng cố định không thể hủy bỏ


ü Ấn
định thời gian để trả lời


ü Ấn
định không thể hủy ngang


ü Bên
được chào hành động trên cơ sở tin tưởng chào hàng là không thể hủy ngang.


1.3. Đặt
hàng


CH cố định xuất phát từ phía người
mua


1.4.
Hoàn giá


Hoàn giá là
sự mặc cả về giá cả và các điều kiện giao dịch. Hoàn giá bao gồm nhiều sự trả
giá.


1.5.
Chấp nhận chào hàng


a. Khái
niệm


v
Là
sự đồng ý các nội dung của chào hàng mà phía bên kia đưa ra, thể hiện ý chí
đồng tình của phía bên kia để ký kết hợp đồng.


v
Hình
thức chấp nhận


ü
Chấp
nhận vô điều kiện


ü
Chấp
nhận có bảo lưu


•
Thay
đổi nội dung chủ yếu của chào hàng


•
Không
thay đổi nội dung chủ yếu của chào hàng


b. Tính
hiệu lực của chấp nhận chào hàng


v
Người
nhận giá cuối cùng chấp nhận


v
Chấp
nhận không có sự phụ thuộc vào một vài bước tiếp theo mà các bên thực hiện


v
Chấp
nhận trong thời hạn hiệu lực của chào hàng


v
Chấp
nhận phải được truyền đạt đến người phát ra đề nghị


v
Chấp
nhận chào hàng có hiệu lực thì Hợp đồng được ký kết.


c. Hình
thức: Lời nói, hành vi hoặc văn bản.


d. Chấp
nhận chào hàng vô hiệu


Thông báo
hủy chào hàng đến bên được chào trước


hoặc cùng
lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực.


1.6. Xác
nhận mua bán hàng


2.
Phương thức giao dịch qua trung gian


2.1.
Khái niệm


Là phương thức thiết lập mối quan hệ
giữa người bán và người mua thông qua người thứ ba là Trung gian thương mại.


Luật TM
2005, Đ3:


Các hoạt động trung gian thương mại
là hoạt động của thương nhân để thực hiện các giao dịch
thương mại cho một hoặc một số thương nhân được xác định, bao gồm hoạt động đại
diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác
mua bán hàng hóa và đại lý thương mại.


2.2.
Đặc điểm


v
TGTM
là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, người bán và người mua


v
Trung
gian thương mại hành động theo sự uỷ thác


v
Tính
chất phụ thuộc


v
Lợi
nhuận chia sẻ


Ø
Ưu điểm


n
Đẩy
mạnh hoạt động buôn bán và tránh rủi ro tại những thị trường mới


n
Tiết
kiệm được chi phí đầu tư trực tiếp


n
Đẩy
mạnh hoạt động bán hàng thông qua các dịch vụ của người trung gian.


n
Tiết
kiệm chi phí vận tải.


Ø
Khuyết điểm


n
Mất
sự liên hệ trực tiếp với thị trường


n
Lợi
nhuận bị chia sẻ.


n
Rủi
ro lớn nếu lựa chọn nhầm người trung gian.


n
Đôi
khi bị trung gian đòi hỏi, yêu sách


n
Ø
Điều kiện sử dụng giao dịch


n
Thâm
nhập vào thị trường mới.


n
Khi
giới thiệu và kinh doanh mặt hàng mới.


n
Tập
quán thị trường đòi hỏi phải qua trung gian.


n
Mặt
hàng cần sự chăm sóc đặc biệt : hàng tươi sống,..


2.3.
Các loại hình trung gian thương mại


_Môi giới


_Đại lý


3 MUA BÁN
ĐỐI LƯU


1. Khái
niệm:


Mua bán đối lưu là phương thức giao
dịch trao đổi hàng hóa trong đó xuất
khẩu gắn liền với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng giao
đi có trị giá bằng lượng hàng nhận về.


2. Đặc
điểm


ü
Xuất
khẩu gắn liền với nhập khẩu


ü
Quan
tâm tới giá trị sử dụng của hàng hóa trao đổi


ü
Đồng
tiền làm chức năng tính toán


ü Đảm bảo sự cân bằng – Các yêu cầu
cân bằng





4. GIAO
DỊCH TÁI XUẤT


1. Khái
niệm:


Giao dịch tái xuất khẩu là việc bán
lại hàng hóa đã nhập khẩu trước đây nhằm mục đích kiếm lời.


2. Đặc
điểm


ü
Hàng
hóa chưa qua bất kỳ một khâu gia công, chế biến nào.


ü
Mục
đích thu về một số ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban đầu.


ü
Giao
dịch luôn có sự tham gia của 3 bên – Giao dịch tam giác


ü
Hàng
hóa có cung cầu lớn và biến động thường xuyên


ü
Hưởng
ưu đãi về thuế và hải quan.


5.GIA CÔNG
QUỐC TẾ


1. Khái niệm


- Gia công trong thương mại là hoạt động thương mại, theo đó
bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên
giao gia công để thực hiện một hoặc nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất
theo yêu cầu của bên giao gia công để hưởng thù lao.


- Gia công quốc tế là
gia công thương mại có yếu tố nước ngoài, thể hiện:


+ Bên giao gia công và bên nhận gia công: Có trụ sở thương mại
ở hai nước khác nhau hoặc hai khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp
luật.


+Nguyên liệu, bán thành phẩm và thành phẩm
di chuyển qua biên giới.


- Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương
mại trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu, bán
thành phẩm của một bên khác ( gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra
thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao ( gọi là phí gia
công).


2. Đặc
điểm


ü
Tiền
thù lao gia công tương đương với lượng lao động hao phí để làm ra thành phẩm.


ü
Quyền
sở hữu về nguyên vật liệu, bán thành phẩm giao để gia công thường
vẫn thuộc về bên giao gia công


ü
Hưởng
ưu đãi về thuế và hải quan





6. ĐẤU GIÁ


6.1.
Khái niệm:


Đấu giá là hoạt động thương mại,
theo đó người bán hàng tự mình hoặc thuê người tổ chức đấu giá thực hiện việc
bán hàng hóa công khai để chọn người mua trả giá cao nhất.


6.2.Đặc
điểm:


ü
Tổ
chức công khai ở một nơi nhất định, tại thời điểm xác định


ü
Người
mua được xem hàng trước và tự do cạnh tranh


ü
Thị
trường thuộc về người bán


ü
Hàng
hóa: Khó tiêu chuẩn hóa và/hoặc hàng hóa quý hiếm, độc đáo có giá trị lớn.
Người tổ chức đấu giá có thể là người bán hàng hóa, hoặc là người kinh doanh
dịch vụ đấu giá hàng hóa.


7.Đầu thầu


7.1.
Khái niệm: Đ214
Luật TM 2005


Đấu thầu hàng hóa, dịch vụ là hoạt
động thương mại, theo đó một bên mua hàng hóa, dịch vụ thông qua mời thầu (gọi
là bên mời thầu) nhằm lựa chọn trong số các thương nhân tham gia đấu thầu (gọi
là bên dự thầu) thương nhân đáp ứng tốt nhất các yêu cầu do bên mời thầu đặt ra
và được lựa chọn để ký kết và thực hiện hợp đồng (gọi là bên trúng thầu).


7.2. Đặc
điểm


ü
Hàng
hóa: Trị giá cao, khối lượng lớn và đa dạng, hữu hình và vô hình


ü
Phương
thức giao dịch đặc biệt


ü
Bị
ràng buộc bởi các điều kiện vay và sử dụng vốn





8. SỞ GIAO
DỊCH HÀNG HÓA


a. Khái
niệm


Sở giao dịch hàng hóa là một thị
trường đặc biệt tại đó thông qua những người môi giới do Sở giao dịch chỉ định,
người ta mua bán các loại hàng hóa có khối lượng lớn,có tính chất đồng loại,có
phẩm chất có thể thay thế được cho nhau.


b. Đặc
điểm:


ü
Giao
dịch diễn ra tại địa điểm, thời gian cố định


ü
Hàng
hóa: Tính chất đồng loại, tiêu chuẩn hóa cao, khối lượng mua bán lớn, dễ
dàng thay thế cho nhau.





ü
Việc
mua bán thông qua môi giới mua bán Sở giao dịch chỉ định.


ü
Việc
mua bán tuân theo những quy định, tiêu chuẩn của Sở giao dịch.


ü
Sở
giao dịch hàng hóa tập trung cung và cầu về một mặt hàng giao dịch trong một
khu vực, ở một thời điểm nhất định, thể hiện được sự biến động của giá cả.


ü
Chủ
yếu là giao dịch khống

cứ gọi là dài luôn....

[--•A.Mouse•--]

dai` wa! Thanks Chup' nhiu` :X:X:X